Кейс: Продажа земли промышленного назначения (13,4 Га) через торги за 0,5 млрд рублей за 31 день с помощью платного трафика

Задача: Продать земельный участок, который безуспешно реализовывался через площадку торгов, Циан, Авито и агентства недвижимости с 2023 года.

Решение:

Исходные данные объекта:

• площадь: 13,4 Га;

• назначение: промышленное (без построек, асфальтированных дорог и проведённых коммуникаций);

• расположение: приаэродромная зона аэропорта Домодедово, первая линия с выходом на Симферопольское шоссе;

• статус: актив организации‑банкрота;

• площадка реализации: torgiasv.ru;

• стоимость: 0,5 млрд рублей;

• период продажи до привлечения нас: с 2023 года (безрезультатно).

Рекламный бюджет: 400 000 тысяч (или 0,08% от стоимости объекта)

Результат нашей работы: объект продан за 34 дня (с 8 мая по 11 июня 2026 года) за менее 0,1% рекламного бюджета 

Каналы рекламы, задействованные в нашей кампании:

Для продвижения объекта мы использовали следующие рекламные каналы:

• VK Ads (ВКонтакте) — таргетированная реклама с точной настройкой по интересам и бизнес‑аудитории.

• Яндекс Директ — контекстная реклама по релевантным запросам, связанным с коммерческой недвижимостью, инвестициями и промышленными объектами. Показы шли как по поисковым запросам, таки в РСЯ.

• Авито Реклама — размещение и продвижение объявлений в категории «Коммерческая недвижимость» с использованием платных инструментов.

Этапы реализации проекта

Старт проекта (8 мая 2026 года)

Проведена аналитика целевой аудитории, разработана стратегия продвижения. Мы предложили схему с созданием лендинга для сбора заявок и анализа трафика. Клиент отказался и настоял на направлении платного трафика на страницу каталога площадки torgiasv.ru, несмотря на предупреждение о рисках:

• отсутствие возможности ставить конкретные цели (звонок/заявка);

• невозможность анализировать поведенческие факторы;

• отсутствие влияния на поведение посетителей стороннего ресурса.

Анализ целевой аудитории и формирование ценностных предложений

Мы выделили целевые сегменты и сгруппировали их по потребностям:

• Промышленные предприятия (тяжёлая, лёгкая, пищевая, фармацевтическая промышленность).
  Ценностные предложения: логистика, перспективы подключения коммуникаций, мощность электроснабжения и водоснабжения, разрешенная нагрузка.

• Логистические компании (строительство складов, распределительных хабов, фулфилмент‑центров,таможенных терминалов).
  Ценностные предложения: автомобильный трафик, близость к автодорожной развязке, возможность быстрого запуска (рядом коммуникации).

• Инвесторы («новые возможности») — для реализации новых проектов или масштабирования бизнеса(индустриальные парки, логистические хабы, производственные кластеры).
  Ценностные предложения: локация, инфраструктура, перспективы роста.

• Инвесторы («быстрая окупаемость») — для выгодных вложений с быстрым масштабированием.
  Ценностные предложения: гибкость (разрешено производство, склады, офисы, сервисы), экономия (низкая стоимость земли и доступная цена подключения коммуникаций), транспортная доступность.

  Запуск рекламной кампании. Этапы тестирования и оптимизации

  • Этап 1: запуск без креативов.
    Показы: 306 486 (с 08:00 до 15:00).
    Клики: 18 428.
    CTR: 0,88 %.
    Вывод: большое количество показов не мотивировало к клику — объявление не было привлекательным. На этом этапе мы использовали стандартные фото планировки земли без дополнительных текстов и УТП.

  • Этап 2: запуск с креативами.
    Показы: 971 068.
    Переходы: 45 953.
    CTR: 3,75 %.
    Вывод: креативы значительно повысили привлекательность объявления.

  • Этап 3: сужение аудитории.
    Добавлены ключевые слова «ТОРГИ» и стоимость объекта.
    Показы: 3 089 922.
    Переходы: 27 869.
    CTR: 1,27 %.
    Вывод: аудитория стала переходить более осознанно — кликабельность снизилась, но качество трафика улучшилось.

  На визуале мы прописали обращения к целевой аудитории: «Земля для логистической компании», «Земля под производство», «Земля под склад».

  Несмотря на то что на рекламу активно реагировали малые и средние бизнесы, в аудитории присутствовала и часть ЛПР крупных предприятий. Поэтому мы решили остановиться на этих креативах. Параллельно оперативнопроводили чистку площадок и перераспределение бюджета между каналами трафика для повышения эффективности продвижения.

  Результат 

  • 9 июня — подана заявка на участие в торгах.

  • 11 июня — объект продан с торгов за 500 млн рублей.

  Аналитика рекламной кампании на torgiasv.ru (8 мая — 11 июня)

  • Расход с НДС: 420 176,96 руб.;

  • просмотры объявления на torgiasv: 72 225;

  • показы объявления: 9 931 004;

  • клики: 110 226;

  • средний CTR: 1,10 % (выше среднего диапазона 0,5–1,0 %);

  • конверсия из клика в переход: 65,52 %);

  • СРС ≈ 3,81 руб.;

  • СРМ ≈ 42,31 руб.;

  Выводы и итоги

  Эффективность рекламного канала:

  • • конверсия 65,52 % подтверждает техническую корректность ссылок и согласованность между объявлением и целевой страницей;

    • значительный охват (9 931 004 показа) и вовлеченность (110 226 кликов) говорят о масштабном воздействия на целевую аудиторию. Поскольку мы не могли выделить узкую долю ЛПР, приняли решение о массовом показе объявлений по теме коммерческой недвижимости и земли.

    Экономическая эффективность:

    • низкая цена за клик (3,81 руб.) и умеренная стоимость тысячи показов (42,31 руб.) подтверждают оптимальное соотношение затрат и результатов.

    Достижение целей проекта:

    • обеспечен широкий охват целевой аудитории через три ключевых рекламных канала;

    • стимулирование активная реакция аудитории;

    • гарантировано стабильное перенаправление трафика на целевую страницу;

    • объект успешно продан за 500 млн рублей за 1 месяц  (до этого объект не продавался более трёх лет).

    Ключевые факторы успеха

    • Точный таргетинг по сегментам целевой аудитории. Мы не побоялись охватить довольно широкую аудиторию, поскольку были уверены, что нужный нам узкий сегмент ЦА в неё попадёт.

    • Релевантные ценностные предложения для каждой группы. Прописали УТП под отдельные виды реализации земли с учётом типа бизнеса.

    • Оптимизация креативов и ключевых слов.

    • Последовательная стратегия сужения аудитории для повышения качества трафика. Сегментацию проводили только с помощью текста объявления и визуала — так определённая ЦА «цеплялась» за подходящий ей оффер.

    • Интенсивная работа в короткий срок. Мы закрыли сделку за 1 месяц вместо многолетних безуспешных попыток клиента.

    • Грамотное распределение бюджета между каналами (ВКонтакте, Яндекс, Авито) для максимальногоохвата и конверсии. Важно оперативно перераспределять бюджет между каналами в течение кампании, а не строго следовать согласованному медиаплану.

    
    

    высокий CTR (1,10 %) свидетельствует о привлекательности объявления;