Кейс: Маркетинговое обоснование строительства агропромышленного комплекса:привлечение финансирования на 600+ млн руб.

Задача: подтвердить рентабельность строительства комплекса полного цикла(молокоперерабатывающий завод, ферма, завод по производству удобрений) для привлечения финансирования.

РЕШЕНИЕ:

Маркетинговое исследование:

• проведен комплексный анализ рынка молочной продукции и органических удобрений;

• изучены конкурентные предложения и ценовые стратегии действующих игроков;

• оценены барьеры входа в каждую из под отраслей.

Расчет емкости рынка:

• определена потенциальная доля компании в каждом сегменте (молоко, сыры, удобрения);

• рассчитан объем неудовлетворенного спроса в целевых регионах;

• спрогнозирован рост потребления на ближайшие 3–5 лет.

Анализ покупательской способности:

• оценена платежеспособность сельхозпроизводителей (для удобрений) и розничных потребителей (для молочной продукции);

• сегментированная целевая аудитория по уровню доходов и каналам сбыта.

Прогноз эффективности:

• подготовлен детальный прогноз окупаемости и доходности проекта с учётом разных сценариев загрузки мощностей

• рассчитана точка безубыточности по каждому направлению;

• смоделирована финансовая модель с учётом сезонности и макроэкономических факторов.

Подготовка документации для инвесторов:

• сформирован пакет материалов для презентации проекта в банке;

• подготовлены расчёты по кредитному плечу и срокам возврата средств;

• проработаны гарантии реализации продукции (предварительные договоры с заказчиками).

Результаты:

• получен оптимистичный прогноз рентабельности проекта (окупаемость — 5 лет, IRR — 18 %);

• инвесторы привлекли кредит в размере 600+ млн руб. в ВТБ24;

• строительство комплекса запущено согласно плану;

• заключены предварительные контракты на поставку продукции с 3 крупными сетями;